在中國電信和中國移動開始啟動3G攻勢之時(shí)，終端廠商也開始全線出擊。對于3G終端市場的競爭情況，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友感嘆說，對于中國3G終端市場苦等多年，中興通訊瞄準(zhǔn)中國3G終端市場第一名，力爭3年內(nèi)在全球手機(jī)市場進(jìn)入前三名。
自2001年原中國電信南北分拆后，業(yè)界就期待3G市場到來。但是，3G市場遲遲未到來，導(dǎo)致中國手機(jī)市場幾乎全線讓給洋品牌和黑手機(jī)。對于3G市場的啟動到底會給手機(jī)企業(yè)帶來什么樣的影響，中興通訊實(shí)際上是個典型樣本。
何士友透露，中興通訊在3G手機(jī)方面的投入已經(jīng)很多年了，早在2002年就開始了，2003年開始做TD-SCDMA手機(jī)。中興通訊的手機(jī)市場在國外節(jié)節(jié)開花，包括3G手機(jī)在內(nèi)的銷量在全球已成為第六大廠商，其中3G手機(jī)的出貨量占中興手機(jī)總出貨量的1/3。但是，在國內(nèi)，由于2G手機(jī)市場混亂，中興通訊將更多的希望寄托在3G手機(jī)上。
對于3G終端，中興通訊實(shí)際上采取的是一種罕見的模式：進(jìn)軍所有3G終端領(lǐng)域。其日前展示了包括手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機(jī)、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、無線對講機(jī)等9類40款產(chǎn)品。
在收獲方面，何士友獨(dú)家透露，在中國電信3G上網(wǎng)卡招標(biāo)中，中興通訊中標(biāo)了兩款，是主要的兩家EVDO上網(wǎng)卡供應(yīng)商之一。關(guān)于中國電信下一步將推廣的3G手機(jī)，他透露，中興已為中國電信準(zhǔn)備了五到六款機(jī)型。主要是因?yàn)橹爸信d通訊為北美運(yùn)營商大量提供EVDO的手機(jī)，所以有能力在第一時(shí)間里提供滿足中國電信要求的EVDO手機(jī)。
至于中國移動TD上網(wǎng)本，據(jù)悉，TD上網(wǎng)本的模塊主要為中興通訊提供。同時(shí)據(jù)中興內(nèi)部人透露，目前中興正與國內(nèi)的一些PC廠商在接觸，對未來的上網(wǎng)本生產(chǎn)做鋪墊，其還透露正在接觸的PC廠商都是排名前幾位的，未來有可能會采用代工形式。
而對于中國聯(lián)通非常重視的WCDMA上網(wǎng)卡招標(biāo)，何士友表示，中興通訊取得了50%的份額，另外，中興通訊已中標(biāo)聯(lián)通WCDMA手機(jī)招標(biāo)，為最主要的WCDMA手機(jī)廠商之一。
“我相信每一家都會把3G作為一個難得的機(jī)會，全力出擊。”對于3G手機(jī)市場的意義，他最后如此說。
